Рекорден оборот, продажбата на четвъртия екип и целта от 90 милиона евро – търговския успех на Милан
Четвъртите екипи на Милан за сезон 2024-25 със сигурност предизвикаха разногласия, но комерсиалната страна на клуба върви само в една посока: нагоре.
Както пише La Gazzetta dello Sport, четвъртата фланелка се разпродаде за броени дни въпреки факта, че получи много смесени отзиви, като някои смятат, че показва неуважение към свещените цветове на Милан.
Пуснат на пазара в средата на февруари, комплектът е закупен 70% от хора във възрастовата група 20-29 години и 75% извън Италия.
Бизнесът върви толкова добре, че февруари влезе в архивите като най-добрият месец за електронната търговия в Милано, надминавайки миналия декември, когато беше представена фланелката за 125-годишнината.
Униформата съдържа далеч не тривиално послание: проектирана в дните на расистките обиди в Удине срещу Майк Манян, ключовият й елемент е 1963 г., годината на известната реч на Мартин Лутър Кинг и първата европейска купа, спечелена от Милан.
Това е трико, което е резултат от сътрудничеството – започнало през 2022 г. – с Off-White, модна марка с градски и уличен стил, който е обичан от младите хора. Това е символ на една политика, която американският Милан, иска или не, упорито провежда от няколко години.
Целта на RedBird Capital е да позиционира росонерите в пресечната точка на спорта, начина на живот, модата и културата – за търговска изгода.
Милан се завърна като италианския клуб с най-висок оборот, около 400 милиона евро без капиталови печалби, като голяма част от заслугите отиват на търговския сегмент.
Търговският отдел е нараснал от 57 милиона евро приходи през 2018-19 г. до 143 милиона евро през 2023-24 г. и това се дължи и на отдела за мърчандайзинг (продажба на продукти), от който 70% се генерират от комплектите.
Преди няколко години мърчандайзингът имаше оборот от 6 милиона евро, а миналия сезон генерира 32 милиона евро.
През настоящата финансова година, въпреки разочарованията на терена, той ще приключи с оборот от над 40 милиона евро.
В рамките на Милано това е най-свежата и динамична зона, която от 2020 г. се ръководи от Валерио Рокети и от 2022 г. пое директното управление на онлайн продажбите на стоки, по силата на интернализацията на електронната търговия.
За тях детето, което се бори да задържи очите си приковани към екрана в продължение на 90 минути, е също толкова важно, колкото и възрастният фен, верен на традицията.
Наистина, ако искате да разширите потока на пари, пътят напред е чрез разширяване по отношение на възрастта и географията. Вече почти 55% от покупките идват от чужбина.
В бъдеще глобалното призвание на клуба ще бъде все повече подкрепяно, също чрез отварянето на франчайз магазини, с цел достигане на 90 милиона евро приходи от мърчандайзинг-лицензиране в рамките на пет години.
Всичко се вписва в една визия: да накараме Милан да расте в името на устойчивостта, да увеличим органичните приходи, за да генерира повече пари и по този начин да увеличи инвестициите в отбора.
С телевизионни права, осигурени от УЕФА и Серия А, и в очакване проектът за стадиона да тръгне, търговската зона е мястото, където клубът може да упражнява по-голям контрол и където може да си позволи да се осмели, дори с цената на натискане на правилата на маркетинга до крайност.
